靈壽鵬顯非金屬制品廠靠近太行山脈，本地礦藏多樣，品位好，可大量供應優質的電氣石粉等非金屬礦產品，恭迎各地朋友前來洽談合作事宜。

　　做銷售必須及時進行總結，這樣才能發現自己工作中的不足；只有發現了這些不足，才能對它進行改正。總結的過程就是分析、完善的過程。業務員要想將安澤縣的電氣石粉業務搞起來，必須認識到總結的重要意義。若是不重視總結，安澤縣的市場開拓工作是很難搞好的。

　　對于鵬顯公司來說，要想將電氣石粉銷售搞好，必須重視工作總結。企業在對市場人員進行培訓時要在這方面加強管理、指導，使他們養成作總結的習慣。這對業務員個人能力提升，對公司業務發展都是非常重視的。

　　安澤縣位于山西省境西南部，這里是國家級生態示范區、省級森林公園。2011年安澤縣農作物種植面積385860畝，建設重點工程66項，為安澤工農業發展夯實了先天基礎。安澤縣礦產資源主要有煤、鐵、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤層氣等。

　　2011年縣地區生產總值488968萬元。其中，第一產業增加值34651萬元，第二產業增加值402370萬元，第三產業增加值51947萬元。這一年，規模以上工業主營業務收入74.14億元，煤炭、焦化分別實現主營業務收入47.24億元、26.9億元。規模以上工業實現利稅18.46億元，實現利潤12.02億元，比2010年增長6.84%。如果鵬顯公司想在本地開展電氣石粉業務，首先要了解當地市場規模和競爭態勢，判斷其中有多大的銷售潛力可以挖掘。

　　要發展，更要綠水青山，所以現在我國對凈化材料有很大的需求，電氣石粉等材料的銷量倍增就是得益于此。原來粗放型的發展雖然給國家發展做出了很多貢獻，但是在污染方面確實也有很大的負面影響。為了徹底改變這一不利局面，國家開始大力整治污染問題。

　　企業要發展，必須因勢利導，電氣石廠家一定要牢記這一點，否則會事倍功半，錯失發展機會。企業要發展，還要了解用戶需求，了解市場發展動向，這樣才能找到適合的產品切入點，引領行業發展。

　　對于鵬顯公司來說，要想得到更好的發展，就要適應各類客戶的需求，這樣才能銷售更多電氣石粉產品。當然，我們也可以選擇小眾市場，在這樣的細分市場中樹立自己的品牌知名度，更好服務這類客戶，為他們提供更好的使用體驗，為這些客戶創造更大價值。

　　不管采取什么樣的發展方式，關鍵是要從自身實際情況出發，找到屬于自己的藍海市場，否則企業在激烈的市場競爭中將會很受傷。